카이로스

[책을 읽는 6가지 방법]에서 나는 포괄적 집중으로 책을 읽는다고 말한 적이 있다. 최근 설득이라는 주제에 꽂혀서 설득 관련 책을 여러 권 읽어 보았다. 설득에 관심을 갖게 된 이유는 설득이란 게 그 매커니즘을 알게 되면 커뮤니케이션 전반으로 확장되지 않을까라는 생각 때문이었다. 설득이 상대방의 입장을 변화시키는 거라면 이는 강력한 커뮤니케이션이 아닐까? 설득의 심리학, 설득의 논리학, 기적의 3분 설득법, 순간 설득, 초전 설득, 설득의 힘, 카이로스, 최면 세일즈, FBI 행동 심리학 등의 설득 관련 책을 읽어보고 설득의 방법에는 무엇이 있는지 정리해 보았다. 설득 방법의 기준은 다양하다 설득이라는 주제로 검색하면 엄청난 책들이 나온다. 그만큼 설득의 방법이 많다는 말이다. 실제로 저자들이 설득의 대..

저 : 제이 하인리히Jay Heinrichs이성으로 무장한 ‘논리’만으로 상대를 설득할 수는 없다. 진정으로 상대의 마음을 얻기 위해서는 ‘수사학’이 필요하다. 3,000년 전부터 고대인들을 사로잡았던 수사학, 그 안에는 꿈이 있고, 행동이 있고, 방법이 있다. 아리스토텔레스부터 링컨 대통령을 거쳐 호머 심슨에 이르기까지 먼 옛날부터 대중을 움직이기 위해 사용되었던 설득의 기술을 현대에 맞게 재구성하여 책을 출간했다. 워싱턴에서 대담 전문 저널리스트로 시작하여 「아웃사이더」지의 열정적인 편집장, 로데일 사의 편집부장, 「아타셰」지의 창간 편집자 등 유명한 요직을 두루 거쳤고, 미국 교육진흥위원회로부터 최고 특집기사상을 3번이나 받았다. 현재까지 약 25년간 저널리스트로 활동하고 있으며 www.figaro..