마음을 여는 최면 커뮤니케이션

1. 인간 관계의 비밀 : 잠재의식과 최면

2. 그 사람의 마음을 열어라 : 래포

무슨 혈액형 이세요?

B형이요. 무슨 혈액형이세요?

B형같은 A형입니다

1) 시선 : 어디를 보고 있는가로 마음을 읽는다

좋아하는 이야기를 할때 눈의 위치와 싫어하는 이야기를 할때 눈의 위치를 파악하라

2) 호흡 : 호흡을 맞추는 것만으로도 '생각이 통한다'

데이트 신청을 할 때 그녀가 숨을 들이마시는 순간에 물으면 확률이 높다

A : 좋아한다고 느끼는 이미지 질문의 예

- 탤런트 XX랑 닮았다는 말 안들어요? XX 참 좋아하는데.. 연예인중에 누굴 좋아해요?

- 지금까지 사귀었던 사람 중에서 생각만 해도 가슴이 뜨거워지는 상대는 어떤 사람이었어요?

- 내가 이상적으로 생각하는 가정은.. 역시 아이들이 많았으면 좋겠어요. 어떤 가정을 갖고 싶어요?

B : 좋아하지 않는다고 느끼는 이미지 질문의 예

- 정말 밥맛이 과장이 있는데. 사무실 여직원에게 사적인 여행 예약까지 시켜요. 할 수 없어서 예약을  해주었더니 더 싼 곳이 있지 않냐며 화를 내더래요. 직장여성은 참 일하기 힘들어요. 그쪽에도 그런 못된 상사 있죠?

- 나는 오사카까지 신칸센으로 만나러 갔는데 일방적으로 데이트 약속을 펑크내서 그냥 돌아왔던 적이 있어요. 지금까지 중에서 최악의 데이트는 어떤 것이었어요?

- 중학교 때 여자 아이들만 편애하는 체육 선생님이 있었어요. 중학교나 고등학교 시절 자기와 영 안 맞는 선생님이 꼭 있잖아요.

P형인가 E형인가를 구분한다

상대방이 P형이라면 그녀의 오른쪽에 앉고 E형이라면 외쪽에 앉아라

P형 : 우뇌형, 외향적, 육체의 감각이나 감정이 정보 처리의 중심

- 이해방식 : 곧이곧대로 받아들임. 따라서 솔직하게 말해주어야 한다. P형에게는 신체의 감각으로 설명하는 쪽이 좋다. 몸의 감각이나. 이미지

- 표현방식 : 우회적으로 말함

- 설명방식 : 세세하게 설명

- 상처 : 정신적으로 상처 받기 두려워한다

- 특징 : 

P형인 여성은 신체나 감정을 중시

가슴과 등이 드러난 복장에 저항이 없다

헤어나 옷차림에 자기 스타일이 있는 화려한 스타일

남성이라면 스포츠카를 좋아하거나 금목거리 혹은 몸에 착 달라붙는 옷을 좋아한다

외향적 성격으로, 그룹 내에서도 겁 없이 적극적으로 발언

처음 만난 사람과도 부담 없이 말함

상대의 눈을 보고 말하며, 상대ㅔ게 바짝 다가가 말하는 경향이 있다

사람 앞에서 애인과 팔짱 끼거나 입맞춤하는 것에 저항이 없다

무엇을 하든지 애인과 같이 하고 싶어한다

선물할 때도 실용적인것보다 상대 이미지에 맞는 것을 고른다

일보다 연애나 가정을 우선으로 생각한다

행동력이 있고 결단이 빠르지만, 이해보다 정에 기울기 쉽다

감정이 쉽게 드러나며, 반사적으로 화를 내거나 좋아한다

아이를 좋아한다

여럿이 하는 팀 스포츠를 좋아한다

사람들의 격려나 위로에 용기를 얻는다

발끝을 바깥쪽으로 하여 걷는 경향이 있다

E형 : 좌뇌 차입, 내성적, 논리적 사고가 정보 처리의 중심

- 이해방식 : 상대의 말 속에 담겨 있는 진의를 찾는다. 따라서 논리적으로 말해주어야 한다. E형에게는 속뜻이 있는 말을 하는 것이 통하기 쉽다

- 표현방식 : 직접적으로 말함

- 설명방식 : 포인트만 설명

- 상처 : 육체적으로 상처받기 두려워 한다

- 특징 : 

E형이 여성은 논리, 상식, 평판을 중시

화려한 패션을 좋아하지 않는다

눈에 띄지 않는 수수한 복장 선호

그러나 파티 같은 곳에서는 깊게 패인 드레스나 그런것에 저항이 없다

하지만 이것은 그 자리에 어울리는 복장을 하는 것일 뿐

남성이라면 전통적인 패션을 선호

차 구입에서도 실용적인 면을 중시

               

내성적 성격으로 친구의 교제도 1 대 1을 좋아한다

그룹에서는 직접 화제를 제공하기보다는 주로 듣는 쪽이다

학교에서도 모두 앞에서 질문하는 것에 저항을 느낀다

낯을 가린다

사람과 이야기 할 때도 일정한 거리를  유지한다   

사람들 앞에서 애인과 팔짱을 끼는 것에 저항을 느끼지만 단둘이 있을 때는 거침 없다

혼자만의 시간이 필요하다

실용적인 것을 선물하는 경향이 있다

연애나 가정보다 자신의 일이나 취미를 우선으로 생각한다

(그것을 인정받지 못하면 상대에게 존중받지 못한다고 느낀다)

깊이 생각하여 모든 가능성을 검토한 후에 결정한다

자신의 생각을 감정을 배제한 채 논리적으로 냉정하게 이야기 할 수 있다

주위에 아이가 있으면 안절부절 못한다

개인 운동을 좋아한다

자신이 납득해야 한다는 것이 중요하므로 주위의 격려나 위로는 별로 필요치 않다

발끝을 안쪽으로 하여 걷는 경향이 있다

     

스킬

1. 더블바인드 : 대답을 상대의 마음 속에 슬쩍 밀어넣는다

처음 가는 곳이 러브호텔인건 싫은데..

2. 약간 정도가 지나친 제안을 한다

우리 여행갈까? 안돼? 그럼 소풍은 괜찮겠다

3. 다중바인드를 설정한다

우리 '해외' '여행' 갈까? 아직은 좀 그래? 그럼 국내 여행 당일치기나 가자

아니면 소풍가자

4. 일부러 실수한다.

수요일에 저녁식사하죠. 명동이랑 신촌중에 어디가 괜찮아요?

그럼 토요일에 신촌에서 보죠.

아 그럼 수요일에 신촌에서 봐요

5. 초점에서 벗어난 의문을 던진다

당신은 왜 그 맥주를 마시죠? 천연암반수라서?

: 이미 맥주를 마신다는 것을 전제하고 왜일까에 집중하게 만드는 더블바인드

그사람은 엄마랑 늘 쇼핑을 다니는거 같던데 그건 마마보이가 아니라 효자라서 그럴꺼야

: 엄마랑 늘 쇼핑다닌다는 것을 기정 사실화 하고 마마보이인지 효자인지에 포커스를 맞춤

더블바인드의 예

- 나와 사귈지 어떨지 충분히 시간을 갖고 생각해봐요

- 집 전화번호는 가르쳐 주지 않죠?

- 처음 만난 날 바로 섹스를 하는 건 사랑이 없는 것 같아서 싫어요

- 누구나 처음 만난 날부터 완전히 마음을 열 수는 없죠. 무리하지 말아요

- 둘이 데이트 해보고 서로 맞지 않는다고 생각하면 차 버려도 되요

- 늦어지면 데려다 줄게요. 낙성대역 이였죠?

- 둘이서 마음이 맞는건 혈액형 때문이 아닐까?

- 아침까지 같이 있었다는게 틀통나면 사람들이 이런저런 억측을 할꺼예요

- 부탁을 뭐든 들어준다고 하지 않았어요?

- 영화보고, 식사하고, 그리고 섹스를 하는 건, 영화랑 식사를 수단으로 하는 것 같지 않아요?

- 크리스마스 이브라고 해서 꼭 호화로운 레스트랑이 아니라도 괜찮아요

한쪽 감각기관의 공략이 실패했으면 다른 감각기관을 공략한다

실패했다면 환경, 위치탓으로 돌려라

분리법의 예

- 나의 어떤 점이 싫죠?

- 반성하고 있어요. '남자'란 인간은 역시 안돼

- 기분이 내키지 않는 날은 데이트 약속을 취소해도 괜찮아요

- 이상한 짓은 하지 않는다고 하는데, 어느 선까지가 괜찮은걸까

- 애인이 있다는건 다른 남자와 한잔하러 가는 것도 용서가 안 될 정도로 부자유스러운 건가요?

- 오늘은 내가 좀 이상한거 같아

- 처음부터 100% 좋아하지 않아도 괜찮아요. 우선 10% 정도부터 시작해요

- 오늘 밤은 다른 나를 연기해 볼까

- 이번 주 토요일은 선약이 있어요

- 내 말이 당신에게 상처를 줬군요

결합법의 예

- 시간이 늦어서 걱정되니깐 집에 도착하면 전화해요

- 나는 거의 외부에서 일을 보니깐 휴대 전화로 연락하면 되요

- 칠칠치 못한 나를 받아들이는 데는 용기가 필요해요. 성실하게 생활하는 게 마음은 편하죠

- 당신이 나를 거절할 수 있는 자유가 있는 것처럼, 내게도 당신에게 데이트를 신청할 수 있는 자유가 있어요

- 회사에서 안 좋은 일이 있을 땐 같이 노래방에서 스트레스를 풀어요

- 주말에 날씨가 좋으면 꽃 구경 갑시다

- 생일날에 핸드백을 받았으니깐 크리스마스에는 반지가 좋겠어

- 그럼, 애인과 데이트하고 집에 돌아오면 내 휴대 전화로 전화해요

- 우리 둘, 서로 다툴 수 있을 만큼 진지하게 사귀게 되었네요

- 불륜을 저지르는 사람에게는 불륜을 저지를 만큼의 정직함이 있어

의외의 것을 결합한다

- 오늘은 간만에 일찍 일어났으니깐 영화보러가자

예스세트의 예

XX씨는 디자인 회사에 근무하신다고 했죠?

/네. 그런데 디자인과 인쇄업은 요즘 불황이라 일거리가 없어요

그럼 휴가를 얻기 쉽겠네요

/ 그렇죠 지금은 시간적 여유가 있으니까요

옛날에는 힘들었겠어요

/ 네 한달동안 한번도 쉬지 않은 적도 있어요

지금은 친구와 만날 시간도 가질 만큼 여유가 있겠군요

/네 

늘 똑같은 사람하고만 만나면 시들지 않아요?

/그건그래요 같은 이야기만 하게되고

처음 만나는 사람이라면 다른 관점에서 자신의 이야기를 들어줄 텐데 말이죠

/맞아요 이야기를 하면서 새로운 자신을 발견할 수도 있고요.

자극을 받기도 하겠죠

/그래요. 공부가 되고요

그래요? 그럼 다음에 식사라도 같이 할래요?

/네 꼭 같이 해요

노세트

요새 바쁘시죠?

/아니요 요샌 한가하네요

저 공장은 AA인가요?.

/아니요 BB 공장입니다

아..그렇군요 이 상품들중에서 A상품보다 B상품에 관심 있으실거 같은데

/아니요 A상품에 관심 있습니다

아. 그럼 A상품에 대해 설명드리겠습니다(원래 목적이 A상품 설명이었음)

혼란법 

애매한 표현을 하여 나머지는 멋대로 상상하게 만든다

- 당신은 매력적인 사람이야 대신...

- 당신은 흥미로운 사람이야..

- 내가 당신의 어떤 점에 끌리는 걸까..

- 당신과 만나면 아무튼 어떤 느낌이 있어

- 당신에게 묻고 싶었던게 있었는데 잊어버렸어요

- 어, 오늘 뭔 일 있었어요? 얼굴이 밝네요

- 좋아하는 사람하고만 섹스를 한다는데, 섹스를 하고 난 후에 좋아하는 감정을 깨달을 경우도 있어요

- 내가 인기가 없다는 걸 알면서도 질투를 하니 기분은 좋은데요

- 당신과 나는 어딘가 닮은 데가 있어요

- 어제 당신 꿈을 꿨어요

- 나도 지금 똑같은 걸 생각했어요. 어떻게 내 기분을 그렇게 잘 알죠?

- 당신에게는 보통 남자와는 다른 뭔가가 있어요

- 의심하지 않을 만큼 당신을 신뢰하고 싶어요

- 그 말, 당신의 친절함이 느껴지는 아주 멋진 거짓말이네요

괄호법-다른사람의 말을 인용한다

- 지난번 미팅때 XX라는 사람 있잔아요? 그 녀석 굉장이 직접적이라서 처음 본 여자라도 좋아하는 타입이면 '섹스합시다'하고 진지하게 말해요. 난 소심해서 그런 건 죽어도 말 못하지만'

- 기분좋죠, 꿀꺽꿀꺽 마시면, 흐물흐물한 느낌, 쾌감. 하나가 된 것.  등등

은유법 - 상대를 무엇인가에 비유한다

- 어떤 소중한 물건을 의미부여하면서 소중하게 다룸

마이 프렌드 존- 다른사람의 이야기를 핑계삼는다

- 친구의 이야기라 하면서 감정을 유도한다

- 제 친구가 그러는데 "걔는 소개팅에서 마음에 드는 사람을 만나면 얼굴이 화끈거린대요"